Интереснее внимание отвлекать. Или привлекать?:))
В мире, где на каждом шагу борьба за внимание, маркетологи и рекламщики ищут новые пути, чтобы создать привлекательные и меморабельные кампании. Но какой подход лучше – привлечь внимание или отвлечь его?
Привлечение внимания
Некоторые маркетологи убеждены, что единственный способ привлечь внимание потребителей – это создать ошеломляющие кампании, которые будут выделяться на фоне других рекламных сообщений. При этом используются различные техники, например, яркие цвета, необычные формы и графические элементы, неожиданный контент и т.д.
Такие кампании могут быть выгодными для компаний, но они могут не работать в долгосрочной перспективе. Потребители могут запомнить рекламу, но не обязательно будут помнить, что именно было продвигаемо. Кроме того, такие кампании могут быть утомительными для зрителя и спровоцировать «баннерную слепоту», когда рекламы перестают замечаться вообще.
Отвлечение внимания
Другой подход – отвлечение внимания – дает возможность маркетологам использовать создание акций, призывающих потребительский интерес не только к продукту, но и к процессу его приобретения. Однако, здесь важно помнить, что если реклама не будет привлекательной, потребителя просто не заметят её.
Например, маркетологи могут использовать такие приемы, как скрытые рекламные кампании или пассивную продажу товаров, которые не являются предметом прямого продвижения.
Как и привлечение внимания, отвлечение может оказаться неэффективным, и потребители просто пропустят рекламу в общем потоке. Но если используется правильно, отвлечение может работать не только на краткосрочной, но и на долгосрочной основе, при устойчивом взаимодействии бренда и потребителя.
Итоги
Таким образом, привлечение и отвлечение внимания – это both-анд-подход, и, возможно, более эффективно сочетание двух подходов. Реклама должна привлекать максимальное внимание, предшествуя избыточной информации и назойливости, и в то же время оставаться достаточно интересной и запоминающейся.
Не всегда можно точно сказать, какой подход более эффективен, однако, эксперименты показывают, что именно сбалансирование между вызовом интереса и отвлечением взгляда позволяет сделать рекламные кампании максимально эффективными и запоминающимися.